Руководитель отдела продаж

Достижения:
Оптимизация структуры,ассортиментной матрицы,логистики,складского учета,технической службы,разработка показателей работы всех отделов филиала,мотивационных и зарплатных схем.
Прирост в продажах 40%.
Должностные обязанности:
Организация и контроль работы обособленного подразделения
Работа с собственными торговыми командами: отбор, введение в должность, обучение, постановка целей, мотивация и контроль работы
Контроль работы склада, логистики, отдела продаж (свой склад, своя доставка)
Разработка и реализация планов по развитию розничного и оптового канала продаж
Контроль выполнения поставленных задач по развитию территории
Работа с территорией: анализ территории, создание плана её развития, контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов, разработка плана проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж
Мониторинг и анализ розничного и оптового рынка территории, мониторинг конкурентов
Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж)
Административные вопросы по работе обособленного подразделения связанные с работой розничного направления продаж
Взаимодействие с КРО

Основные обязанности и достижения
Опыт успешных продаж более 8 лет.
Управление коллективом более 20 человек.
Опыт разработки стратегии и развития предприятия;
- отличные навыки переговоров и презентаций, построения долгосрочных отношений с клиентами, создания и развития дистрибьюторских сетей, успешный опыт личных продаж;
- навыки структурирования бизнес-процессов, руководства командой, подбора и обучения персонала, коучинга, формирования системы мотивации персонала;
- навыки маркетингового анализа, маркетингового планирования и бюджетирования, разработки ассортиментной и сбытовой политики, проведения маркетинговых исследований;
- подготовка рекламно-информационных материалов;
- участие в выставках, семинарах, проведение обучения по продукции;
- навыки организации проектов с нуля, управления ресурсами проектов; планирования, бюджетирования и отчетности по проектам;
- понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики;
- знание процессов в продажах и техники прямых продаж;
- знание основ маркетинга;
- практический опыт бизнес-планирования, бюджетирования;
- опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж.

Основные достижения:

Открытие первого в Тамбове филиала Pony Express

✅Поиск помещения по требованиям компании, заключение договора с дизайнерским/строительным бюро согласование дизайн проекта согласно brandbook.
✅ Подбор и адаптация персонала, в т.ч. обучение работе в CRM системе ( оператор, курьер, водитель).
✅ Разработка системы мотивации , для всех сотрудников отделения.
✅ Построение с нуля, маршрутизации по Тамбову и Тамбовской области.
✅ Выход на ЛП предприятий , для заключения долгосрочных контрактов.
✅Работа в системе CRM.
✅Вывод подразделения на точку безубыточности.

Развитие традиционной розницы на территории г. Тамбова
- Ввод на рынок новых продуктов
- Разработка маршрутов ТП, организация сенсуса территории
- Координация и контроль работы команды ТП и мерчендайзеров
- Подбор персонала, поиск, проведение собеседований
- Обучение команды торговых представителей на маршруте, непосредственно при прямых продажах
- Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу
- Выставление индивидуальных планов, целей и задач для торговых представителей
- Расчет заработной платы торговых представителей
- Расширение клиентской базы, работа с VIP- клиентами, ведение переговоров, заключение договоров
- Подготовка торговой документации:
презентор товара, карточка клиента, маршруты, ежедневные и еженедельные отчеты
- Контроль за дебиторской задолженностью всего отдела
- Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий для клиентов и конечного потребителя.

Основные достижения:

- Разработка и проведение тренинга для 20 ТП "Развитие навыков торгового представителя 0+"
- Ввод фокусного ТП на территории г. Мичуринска на наиболее маржинальный продукт. В ближайших планах запуск фокусного ТП на территории г. Тамбова
- Увеличение объемов продаж на территории г. Тамбова на 30%,
г. Мичуринск - на 15%
- Разработка и внедрение должностных инструкций для водителей- экспедиторов, ТП
- Разработка и внедрение отчетной документации

Основные обязанности:
• Обеспечивать оптимальное покрытие, а также частоту посещения розничных т.т на вверенной территории для поддержания/развития эффективного долгосрочного партнерства.
• Увеличение доли рынка на вверенной территории путем достижения/удержания конкурентного преимущества марок ФМ.
• Обеспечения эффективной поддержки запуска новых марок сигарет в оптимальный период времени.
• Исследования возможности увеличения покрытия т.т.
• Проведение местных программ для ключевых клиентов на территории.
• Обучение и контроль выполняемой работы мерчендайзера
• Координация действий торговых агентов дистрибутора:
- проверка эффективности маршрутов
- оценка выполнения поставленных целей по наличию и видимости продуктов компании
- Координирование торговых программ и размещение торгового оборудования
•Работа с ключевыми игроками на рынке г. Тамбова:
- LKA "Эконом", "Бегемот", ОАО "Тамбовнефтепродукт",
"Любимые продукты" "Альфа-Т"
- NKA "Магнит"

• Исследование рынка:
- Осуществлять сбор точной информации о деятельности ФМСМ и конкурентов в соответствии со стандартами компании.
- Анализировать показатели своей работы и работы агентов дистибутора в сравнении с основными показателями KPI и территориального бизнесплана.

Основные достижения:

- Заключение вторичных контрактов с ТС Любимые продукты, Бегемот
- Заключение первичных контрактов с ТС Пять шагов, Астарта
- Поездка на "Summer Project" в г. Адлер
- Безаварийная езда на корпоративном автомобиле на протяжении всего времени работы. (Отмечено грамотой)
- Прохождение тренинга SmartVile (Взгляд на развитие территории по новому)
- Самый успешный запуск сигарет Bond & Next на территории Тамбовской области. (Отмечено грамотой)
- Плотная и успешная работа по снижению OOS в ТС Магнит и Роснефть

Контроль и формирование стратегии развития продаж торговой марки в городе и области на базе дистрибьютора
• Работа с действующими клиентами, поиск и заключение договоров с новыми клиентами.
• Реализация программ по продвижению продукта, работа по расширению ассортиментной представленности.
• Разработка условий работы, обеспечение динамичного хода продаж, контроль, подведение итогов, анализ результатов
• Осуществление контроля над работой т/п, работа с ключевыми клиентами
• Оперативное предоставление всей необходимой информации по закрепленным рынкам сбыта, анализ и прогноз продаж и закупок, контроль за дебиторской задолженностью
• Выполнение планов продаж, достижение целей и решение задач за отчетный период