Менеджер по продажам, директор по продажам

Описание

Позиция: Начальник отдела, главный специалист, ведущий специалист

Сфера деятельности: Связи с общественностью (PR), маркетинг, реклама.

Профессия: Менеджмент организации (управление), связи с общественностью (PR), маркетинг, продажи
Гражданство: Российская Федерация
Пожелания к вакансии
Тип занятости: Полная занятость
График работы: Полный рабочий день
Готовность к переобучению: готов к переобучению
Готовность к командировкам: готов к командировкам
Готовность к переезду: не готов к переезду
Контактная информация
Эл. почта : dementyeva-68@mail.ru
Телефон : 79106536909
Скайп : dementyeva-68@mail.ru
Регион: Тамбовская область
Населенный пункт: г. Тамбов

История трудовой деятельности
Должность: Специалист по связям с общественностью, органами власти и пропаганде 02.2013 - 08.2016
Наименование организации: ТОГБУ "Региональный центр энергосбережения"
Основные обязанности:
Специалист по связям с общественностью, органами власти и пропаганде / модератор проекта (демонстрационно-образовательного центра энергосбережения Тамбовской области)
Организация выставочной, экспозиционной и образовательной деятельности, популяризирующей энергосберегающий образ жизни. Формирование и поддержка положительного отношения представителей профессионального сообщества, органов региональной и местной власти, средств массовой информации, бизнес - сообщества и населения к Учреждению и руководству Учреждения. Обеспечение эффективной коммуникации между руководством Учреждения и представителями профессионального сообщества, органов региональной и местной власти, средств массовой информации. Продвижение интересов Учреждения в публичном пространстве. Организация и проведение региональных PR - кампаний. Организация через средства массовой информации целенаправленной и последовательной работы по разъяснению общественности текущих и стратегических задач решаемых Учреждением. Участие в решении публичных конфликтов и кризисных ситуаций под началом Директора Учреждения. Подготовка и распространение официальных заявлений, подготовка и распространение анонсов, пресс-релизов и информационных материалов о деятельности Учреждения. Мониторинг общественного мнения, информационного пространства. Предоставление информационных материалов для корпоративного сайта Учреждения. Подготовка и проведение специальных мероприятий для журналистов: пресс-конференций, брифингов, информационных встреч. Пресс-туров; организация публичных мероприятий совместно с другими участниками рынка. Подготовка тезисов для руководителей Учреждения в рамках планируемых публичных выступлений. Содействие СМИ в подготовке материалов об Учреждении, подготовка и распространение информационных материалов в средствах массовой информации. Информирование прессы и общественности о текущей деятельности и событиях в Учреждении, визитах и встречах руководства Учреждения. Осуществление коммуникации между представителями СМИ и руководителями подразделений Учреждения. Взаимодействие и информационный обмен с другими участниками рынка, органами власти. Общественными организациями. Подготовка информационно-справочных и рекламных материалов о деятельности Учреждения. Подготовка ответов на информационные запросы участников рынка, органов власти, общественных организаций, дополнительных материалов справочного характера. Анализ состояния репутации Учреждения, достоверности публикаций, подготовка опровержений. Участие в формировании корпоративного имиджа Учреждения и внутреннего имиджа и корпоративной идентичности работников Учреждения.
Достижения:
За период работы, мной успешно реализован проект (от создания концепции, разработки технического задания до реализации и функционирования) демонстрационно-образовательный центр энергосбережения области "ЭНЭФТИКА"http://eneftika.ru
Должность: Коммерческий директор 02.2012 - 07.2012
Наименование организации: ООО "Тензор"
Основные обязанности:
Оптимизация процесса продаж, анализ рынка, обеспечение выполнения плана, контроль за деятельностью менеджеров по продажам, выстраивания плана продаж, сопровождение базы данных клиентов, внедрение новых ценовых политик, подбор и обучение кадров, разработка медиа-планов рекламных и PR компаний для филиала. Проведение обучающих семинаров и презентаций для клиентов, по районам области. Взаимодействие с государственными органами (Налоговая, Пенсионный Фонд, Фонд Социального Страхования) и Торгово- промышленной Палатой.
Достижения:
За период работы подготовлено и успешно проведено ряд совместных с Торгово-промышленной Палатой области мероприятий для клиентов, направленных на популяризацию информационных технологий и инноваций в бухгалтерском учете и в электронных способах передачи данных .
Должность: Руководитель службы рекламы и маркетинга 02.2011 - 02.2012
Наименование организации: Издательский дом "Мичуринск"
Основные обязанности:
Оптимизация процесса продаж, анализ рынка, обеспечение выполнения плана. Контроль за деятельностью рекламных агентов, выстраивания плана продаж, сопровождение базы данных клиентов, внедрение новых ценовых политик, подбор кадров. Обеспечивать достижение краткосрочных и среднесрочных коммерческих целей компании посредством формирования высококвалифицированной команды сотрудников, создания позитивного рабочего климата и эффективной организации работы. Разработка медиа-планов рекламных и PR компаний для VIP - клиентов. Разработка предложений по политике и целям предприятия в области планирования бизнеса, маркетингового моделирования и маркетинговых исследований, бюджетирования, ценообразования, а также следила за реализацией данной политики. В рамках общей политики компании по брэндингу и коммуникациям обеспечивать построение и реализацию запланированных маркетинговых коммуникаций по оптимизации цены. Контролировать эффективное управление процессами обслуживания клиентов и повышения их лояльности с целью увеличения доходности компании.
Достижения:
За период работы в организации, увеличились обороты компании, более чем на 30% (в основном за счет личных продаж).
Должность: директор регионального представительства10.2010 - 02.2011
Наименование организации: Еженедельное издание "Аргументы и Факты" - Тамбовское представительство
Основные обязанности:
Обеспечение выполнения плана, контроль за деятельностью работников региональной редакции, сопровождение базы данных клиентов, разработка новых редакционных проектов, внедрение новых ценовых политик, подбор кадров, разработка перспективных редакционных планов. Редактура издаваемых материалов и публикация своих материалов.
Достижения:
За время работы Директором представительства, удалось выйти на 1 место (с последнего) в Центральном Черноземье, по объемам продаж. (оставив позади Липецк, Белгород, Орел, Курск)
Должность: Генеральный директор 07.2002 - 02.2010
Наименование организации: ООО "Телекомпания "Полис"
Основные обязанности:
Общее руководство телекомпанией. Обеспечение финансово-правовой и хозяйственной деятельности телекомпании, взаимодействие с фискальными и властными структурами, работа с кадрами, контроль за производством качественного контента (телевизионного продукта), контроль за выполнением финансового плана предприятия, контроль за ценовой политикой. Пролонгация лицензий на вещание.
Достижения:
За период работы генеральным директором телекомпанией были достигнуты высокие результаты, как то: - 1 премия "Тэффи-регион" 2003г. За авторскую программу "Регион-68" - 2 премия "Тэффи-регион" 2003г. За авторскую программу "Тоже важно" - 2 премия "Тэффи-регион" 2009г. За новостную программу "ТНН" - Проведение Межрегионального фестиваля СМИ "ОкО" 2002-2004, при поддержке "Интерньюс" (весьма успешное, официальная благодарность полномочного представителя Президента Российской Федерации в Центральном федеральном округе Г.С. Полтавченко за развитие Регионального ТВ). - PR компании по выборам в период 2003 (Государственная Дума и все уровни региональных выборов) по 2009 г.- без нарушений и с официальными благодарностями от Избиркома, властей всех уровней, и кандидатов (как победивших, так и проигравших). - В 2008 г. и в 2009 г. в официальных рейтингах РА "Старт- Маркетинг" (федеральное), занимаем 1 место в рейтингах региональных СМИ- 22,6%, ВГТРК - 20%, Полис вещает на 40 км ., ВГТРК -почти вся область. - С 2002 г. по декабрь 2009г. - компания находилась на самофинансировании (без поддержки учредителя).
Должность: Коммерческий директор 04.2000 - 07.2002
Наименование организации: ООО "Телекомпания "Полис"
Основные обязанности:
Оптимизация процесса продаж, анализ рынка, обеспечение выполнения плана, контроль за деятельностью рекламных агентов, выстраивания плана продаж, плана маркетинга, сопровождение базы данных клиентов, внедрение новых ценовых политик, подбор кадров, разработка медиа-планов рекламных и PR компаний для VIP - клиентов, составление отчетов по итогам деятельности.
Достижения:
За период работы коммерческим директором, ТК Полис вышла на самоокупаемость
Должность: Коммерческий директор/Начальник отдела продаж
01.1999 - 04.2000
Наименование организации: ООО "Телекомпания "ВДВ"
Основные обязанности:
Оптимизация процесса продаж, анализ рынка, обеспечение выполнения плана, контроль за деятельностью рекламных агентов, выстраивания плана продаж, плана маркетинга, сопровождение базы данных клиентов, внедрение новых ценовых политик, подбор кадров, разработка медиа-планов рекламных и PR компаний для VIP - клиентов, составление отчетов по итогам деятельности.
Достижения:
За период работы коммерческим директором, ТК ВДВ вышла на самоокупаемость.
Должность: Учитель музыки и МХК 09.1987 - 12.1998
Наименование организации: Общеобразовательная школа
Основные обязанности:
Обучение детей начальной музыкальной грамоте, организация внеклассных музыкальных кружков (хор, вокальная студия), воспитание любви к музыке. Составление перспективных учебных планов
Достижения: не указано
Образование
Образование: Высшее
Наличие ученой степени: не указано
Наименование учебного заведения: Высшее образование - Орловская региональная академия государственной службы ,регистрационный №10284 от 05.2008
Факультет: Менеджмент организации
Год окончания: 2008
Номер диплома: Диплом ВСГ №2574605
Квалификация по диплому: Менеджер (управление организацией)
Специальность по диплому: Менеджер
Название дипломной работы: Анализ и совершенствование управления организацией на примере компании ООО "Телекомпания "Полис"
Наименование учебного заведения: Педагогическое училище №1 им. Ушинского г. Тамбов
Факультет: Музыкальное образование
Год окончания: 1988
Номер диплома: Диплом МТ №051100, регистрационный №31
Квалификация по диплому: Учитель
Специальность по диплому: Учитель музыки/Музыкальный руководитель
Название дипломной работы: не указано
Повышение квалификации/курсы (дополнительное образование)
Наименование учебного заведения: Московский Государственный Университет экономики, статистики и информатики, Диплом ПП №345703, регистрационный №775 от 12.2002
Год окончания: 2002 год
Название курса: Маркетинг
Владение языками
Язык: Русский
Уровень владения: Родной
Язык: Английский
Уровень владения: Базовый

Социальное положение
Семейное положение: замужем
Наличие детей: есть дети (совершеннолетние)
Наличие жилья: не нужно жилье
Отношение к социально незащищенным группам: не указано
Категория инвалидности: не указано
Иные документы
Водительское удостоверение: не указано
Медицинская книжка: нет
Иные сертификаты, удостоверения, достижения, звание, чин: не указано

Рекомендации
ФИО рекомендателя: Перепечин Н.М.
Должность: Заместитель главы администрации области до 06.06.2015 года
Контакты: не указано
ФИО рекомендателя: Шуняев В.А.
Должность: Начальник управления пресс-службы и информации областной администрации
Контакты: не указано
ФИО рекомендателя: Сидоренко А.Т.
Должность: Исполнительный директор ФГУП РТРС ОРТПЦ по Тамбовской области
Контакты: не указано

Личные и профессиональные качества
Личные качества:
Порядочна и честна, коммуникабельна и стресс устойчива. Целеустремлена, трудолюбива, исполнительна, способна обучаться. Наделена большим творческим потенциалом и стремлением к самосовершенствованию и повышению квалификации. Ярко выражены лидерские качества. Умею работать в команде и руководить ей.
Профессиональные качества:
Навыки кризисного управляющего, умение выработать маркетинговые стратегии, позволяющие повысить коммерческий успех предприятия, умение сформировать команду, способную интенсивно и успешно работать.
Имею большой опыт руководителя первого звена, пользуюсь уважением и авторитетом в среде работников СМИ и всех уровней бизнеса и власти.
Иная информация:
Неоднократно была отмечена грамотами и благодарственными письмами Областной администрации, Губернатора, Областного избирательного комитета и партнеров по бизнесу, а также благодарных клиентов.