Территориальный менеджер

Разработка стратегии развития дистрибуции в каждом городе зоны ответственности.
Обеспечение целей и задач развития продаж и дистрибуции в зоне ответственности.
Формирование, расширение и оптимизация Спецификаций дистрибуторов.
Анализ клиентской базы дистрибутора: количество, структура, тенденция развития.
Организация обучения персонала дистрибутора по продукции компании и бизнес-технологиям.
Презентация новинок сотрудникам сбытовых подразделений дистрибутора.
Анализ статистики продаж дистрибутора для определения целей и задач по дальнейшему развитию дистрибуции и повышению объема продаж.
Ценовое регулирование на территории ответственности.
Подготовка и сопровождение федеральных и локальных маркетинговых программ компании для всех звеньев товаропроводящей цепочки по всем каналам сбыта.
Оценка деятельности региональных сотрудников по критериям системы мотивации, утвержденной в компании.
Планирование и выполнение плана продаж и АКБ в каналах сбыта.
Аудит ежедневных и еженедельных отчетов сотрудников с оценками и выводами.
Ежемесячный расчет мотивационного вознаграждения сотрудников.
Участие в переговорах по листингу клиентов компании, контроль договоренности дистрибуторов по присутствию продукции в ассортиментных матрицах в соответствии с плановыми задачами на территории ответственности.

В зоне ответственности: 4 дистрибутора.

• Обеспечение выполнения планов.
• Планирование продаж.
• Увеличение объемов продаж.
• Ведение переговоров по условиям работы с клиентами и заключение договоров.
• Управление тремя командами торговых представителей /масложировая, бакалейная, миксовая / - 9 человек.
• Обучение и контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров /5 человек/.
• Полевое сопровождение торговых представителей и мерчандайзеров.
• Разработка оптимальных маршрутов.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами.
• Планирование акций, направленных на увеличение продаж.
• Расширение существующей клиентской базы.
• Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.
• Формирование ассортиментной матрицы.
• Аналитика продаж, аналитика товарных остатков.
• Ведение отчетности для производителей.

• Сбор заказов.
• Мерчандайзинг.
• Участие в проведении акций, направленных на увеличение продаж.
• Увеличение объемов продаж.
• Ведение переговоров по условиям работы с клиентами и заключение договоров.
• Расширение существующей клиентской базы.
• Ведение отчетности.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Обеспечение выполнения планов.
• Развитие партнерских отношений с торговыми точками.

• Сбор заказов.
• Мерчандайзинг.
• Участие в проведении акций, направленных на увеличение продаж.
• Увеличение объемов продаж.
• Ведение переговоров по условиям работы с клиентами и заключение договоров.
• Расширение существующей клиентской базы.
• Ведение отчетности.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Обеспечение выполнения планов.
• Развитие партнерских отношений с торговыми точками.

• настройка на аэродромах систем инструментального захода ЛА на посадку,
• выдача допусков аэродромам

• командование взводом, ротой связи и РТО