Менеджер по продажам / Торговый представитель

Описание

Образование
2010
Тамбовский Государственный Университет им Державина
Менеджмент организации
1997
Тамбовский Государственный Технический Университет
Промышленное и гражданское строительство, диплом
Знание языков
Русский -- родной
Повышение квалификации, курсы
2012
Эффективное руководство филиалом и отделом продаж
СИА Интернейшнл

2007
Стратегия развития ключевых клиентов
Компания TACK International, сертификат

2007
Базовые навыки продаж
Тренинговый центр Пивоварня Москва-Эфес, сертификат

2006
Эффективное руководство
Компания TACK International, сертификат

2006
Коучинг
Компания TACK International, сертификат

2004
Мастерская управления для менеджеров
Бизнес Мастер г.Москва, сертификат

2004
Техника профессиональных переговоров
Тренинговый центр САН Интербрю, сертификат

Опыт работы 16 лет 6 месяцев
Декабрь 2013 -- август 2014
8 месяцев
ООО Стимул
Тамбов
Генеральный директор
руководство бизнесом компании в регионе, развитие и контроль процессов производства, услуг, снабжения и продаж; вывод компании на более высокий уровень качества производства и услуг, продвижение продукции компании и увеличение дистрибуции в рознице на основе организации системы продаж. Планирование и контроль исполнения задач сотрудниками. Бюджет территории и контроль использования средств. Разработка плана развития территории. Работа с ключевыми персонами, работа с поставщиками. Количество сотрудников - 12 человек Достижения : прибыльность компании, увеличение объема продаж, выполнение плановых показателей, глобальное увеличение доли рынка.
Январь 2013 -- декабрь2013
1 год
ЗАО "СИА Интернейшнл-Тамбов
Тамбов
Директор филиала
руководство бизнесом Компании в регионе, развитие и контроль процессов услуг, снабжения и продаж; выполнение планового уровня объема продаж и услуг, продвижение продукции компании и увеличение дистрибуции в рознице на основе организации системы продаж, значительное развитие тендерного направления, развитие команды торговых представителей. Обучение, планирование и контроль исполнения задач сотрудниками. Бюджет территории и контроль использования средств, решение общехозяйственных вопросов. Разработка плана развития территории и мотивационных программ. Работа с ключевыми персонами крупных клиентов и Управления Здравоохранения. Количество сотрудников - более 50 человек Достижения : увеличение объема продаж, выполнение плановых показателей,
Март 2010 -- март 2012
2 года 1 месяц
ЗАО Тамбовская Военно-мемориальная компания
Тамбовская область
Генеральный директор
руководство бизнесом компании в регионе, развитие и контроль процессов производства, услуг, снабжения и продаж; вывод компании из экономического кризиса на прибыльность, выполнение планового уровня объема продаж, производства и услуг, выведение компании на более высокий уровень качества производства и услуг, продвижение продукции компании и увеличение дистрибуции в рознице на основе организации системы продаж и управления филиалами. Обучение, планирование и контроль исполнения задач сотрудниками. Бюджет территории и контроль использования средств. Разработка плана развития территории и мотивационных программ. Проведение рекламных акций, работа с ключевыми персонами, работа с поставщиками. Количество сотрудников - более 200 человек Достижения : прибыльность компании, увеличение объема продаж, выполнение плановых показателей, глобальное увеличение доли рынка.
Июль 2009 -- февраль2010
8 месяцев
ОАО Кондитерская фирма ТАКФ
Территориальный менеджер
общее руководство бизнесом в регионе, выполнение планового уровня объема продаж и его роста, продвижение продукции компании и увеличение дистрибуции в рознице на основе организации системы продаж и управления командой торговых представителей. Обучение, планирование и контроль исполнения задач сотрудниками. Разработка плана развития территории и мотивационных программ. Проведение рекламных акций, работа с ключевыми клиентами Достижения : увеличение объема продаж, выполнение плановых показателей Увеличение дистрибуции в рознице. Создание и развитие команды эксклюзивных торговых представителей. Количество сотрудников - 11 человек.
Октябрь 2008 -- июль2009
10 месяцев
ООО Объединенные кондитеры
Территориальный менеджер г. Тамбов
общее руководство бизнесом в регионе, выполнение планового уровня объема продаж и его роста, продвижение продукции компании и увеличение дистрибуции в рознице на основе организации системы продаж и управления командой торговых представителей. Обучение, планирование и контроль исполнения задач сотрудниками. Бюджет территории и контроль использования средств. Разработка плана развития территории и мотивационных программ. Проведение рекламных акций, работа с дистрибьютором и ключевыми клиентами Достижения : увеличение объема продаж, выполнение плановых показателей Увеличение дистрибуции в рознице. Создание и развитие команды эксклюзивных торговых представителей. Количество сотрудников - 21 человек.
Июнь 2005 -- октябрь2008
3 года 5 месяцев
ЗАО Пивоварня Москва-Эфес
Региональный специалист по развитию продаж г. Тамбов
общее руководство бизнесом в регионе, выполнение планового уровня объема продаж и его роста, продвижение продукции компании и увеличение дистрибуции в рознице на основе организации системы продаж и управления командой торговых представителей, контроль использования оборудования, проведение рекламных акций, работа с дистрибьютором и ключевыми клиентами Достижения : увеличение объема продаж по отношению к 2004 году на 32%. Увеличение объема продаж в 2006 к 2005 году на 84%. Увеличение объема продаж в 2007 к 2006 году на 55%. С мая 2006 активное развитие продаж разливного пива Компании. Почетная грамота Компании ЗАО " Пивоварня Москва - Эфес" за высокие достижения в развитии продаж на территории г Тамбова и области в 2006 году Увеличение дистрибуции в рознице. Создание и развитие команды эксклюзивных торговых представителей. Разработка и проведение рекламных акций. Развитие оптового звена в городе и области. Открытие и успешное развитие субдистрибьюторов. Количество сотрудников - 8 человек
Март 2004 -- июнь 2005
1 год 4 месяца
ОАО САН Интербрю
Территориальный супервайзер г. Тамбов
общее руководство бизнесом в регионе, выполнение планового уровня объема продаж и его роста, продвижение продукции компании и увеличение дистрибуции в рознице на основе организации системы продаж и управления персоналом, контроль использования оборудования, проведение рекламных акций, работа с дистрибьютором и ключевыми клиентами Достижения: увеличение доли рынка с 12.3% до 15.4% Увеличение объема продаж по отношению к 2003 году на 40 % Дистрибуция в рознице - 100% Сертификат книги рекордов ОАО САН Интербрю за высокие достижения в развитии продаж. Количество сотрудников - 6 человек
Октябрь 2003 -- март2004
6 месяцев
ИП Казьмина
торговый представитель
продажа продукции в розницу, расширение ассортимента в розничных точках, контроль дебиторской задолженности, сбор заявок, расширение клиентской базы. Достижения: увеличение объема продаж, новых точек -24,снижение дебиторской задолженности.
Октябрь 2002 -- август2003
11 месяцев
ООО Мир вкуса
Управляющий оптовой базой
контроль логистики базы, управление персоналом . Достижения : оптимизация логистики и деятельности персонала базы. Развитие нового направления - отделочные материалы.Количество сотрудников - 16 человек
Июль 2000 -- октябрь2002
2 года 4 месяца
ОАО Тамбовагропромкомплект
Менеджер отдела шин и аккумуляторов
ведение сделок, контроль остатков, развитие клиентской базы. Достижения: увеличение объема продаж, развитие отношений с новыми поставщиками, открытие и развитие новых направлений - автоаксессуары, автолампы, чехлы, колпаки.
Июль 1997 -- июль 2000
3 года 1 месяц
ОАО Тамбовагопромснаб
Заместитель начальника отдела снабжения
увеличение объема продаж, контроль сделок, управление персоналом отдела. Достижения: увеличение объема продаж, развитие направления - авто и сельхозшины Количество сотрудников - 14 человек

Обо мне
Знание города и области, ПК-уверенный пользователь, водительские права ВС, стаж вождения 21 год. Готовность к командировкам. Личные качества : работоспособность, коммуникабельность, целеустремленность, пунктуальность, аккуратность, ответственность, честность.
Рекомендации
ЗАО Пивоварня Москва-Эфес
Алехин Роман Валерьевич (Территориальный менеджер регион Черноземье)
89103446053
ООО Объединенные кондитеры
Тельковский Юрий Александрович (Региональный менеджер регион Черноземье)
89159031978
ООО Русич
Бурмантов Виталий Сергеевич (Управляющий)
89204800010
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Почтовый адрес: Тамбов проезд Целинный 11
Желательное время в пути до работы: не имеет значения