Тайный покупатель

Должностные обязанности:
• выполнение стандартов компании
• построение дистрибьюции эксклюзивных пивных брендов (Kozel, Miller, Золотая бочка, Старый мельник, и т.д.)
• выполнение планов продаж на закрепленной территории
• контроль и минимизация дебиторской задолженности
• развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов
• увеличение доли и контроль эффективности торгового оборудования компании
• проведение маркетинговых мероприятий
• предоставление отчетности по стандартам компании


Профессиональные достижения:
• ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж на вверенной территории: 65% отчетных периодов за время работы перевыполнение планов продаж (мах 164% июль 2013г.), 88% – 1 место в рейтинге ТП команды продаж (место в рейтинге определяется средним значением kpi ТП)
• увеличил АКБ с 73 до 106 ТТ за период с 1.12.2010г. по 1.12.2011г. При последующих изменениях вверенной территории 100% выполнение и перевыполнение планов по АКБ.
• установил 76 эффективных единиц холодильного оборудования( 42 в ключевых ТТ) за период с 1.12.2010г. по 1.01.2016г.
• Поднял эффективность оборудования с 65%(ноябрь 2010г.) до 100%(май 2011г.). При последующих изменениях вверенной территории 100% выполнение планов по эффективности оборудования.
• по итогам 4-х кварталов 2015г.: 92% дистрибьюция брендов компании из фокусного ассортимента в ТТ типа Tradition Trade, удержание объемов продаж на уровне 2014 г. на фоне общего падения 9%, покрытие АКБ/ОКБ=126/134=94%, удержание запланированного уровня дебиторской задолженности - 15% (РАБОТА С ОТСРОЧКОЙ 7 ДНЕЙ). По итогам мотивационной программы по дистрибьюции новинки Золотая бочка «пшеничное» (апрель-май 2015г.) занял 1 место – получил сертификат на 10000 рублей в интернет-магазине Ozon.
• Управление командой продаж в период замещения супервайзера, проведение планерок и собраний для команды ТП, мотивация, постановка и контроль выполнения целей команды.
• Обучение и ввод новых ТП в рабочий процесс. Проработка структуры визита ТП в ТТ (приветствие, осмотр, мерчандайзинг, расчет заказа, презентация, отчетность). Обучение навыкам продаж (анализ потребностей, продажа выгод, завершение, преодоление возражений). Постановка целей по SMART и контроль выполнения. Обучено 4 торговых представителя.

Профессиональные навыки:
• лидерские качества
• стрессоустойчивость
• управление командой продаж
• мотивация
• постановка и контроль выполнения целей команды
• проведение переговоров
• умение устанавливать деловые контакты и развивать их
• преодоление возражений
• нестандартный подход к решению сложный проблем