Менеджер по продажам

Мониторинг потенциальных дистрибуторов на территории и обновление информации по ним.
Проведение сторчеков с целью:
- постановка задач по развитию территории;
- контроль выполнения ранее поставленных задач;
- оценка потенциала территории;
- контроль информированности ЛПР ТП о проводимых компанией акциях;
- контроль целевого использования торгового оборудования компании
Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики дистрибутором.
Контроль качества проведения Супервайзером Экспресс-тренингов на отработку знаний:
- продуктов, входящих в цели, фокусную группу, приоритеты;
- новинок (сопровождается дегустацией новинок);
- стандартов мерчандайзинга;
- механики проведения действующих акций;
- шагов визита :презентация, преодоление возражений, заключение соглашения

Управление продажами на территории Тамбовской области.
Набор, обучение, развитие, мотивация, контроль сотрудников. Разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей. Тренинги для развития навыков торгового персонала. Еженедельный аудит территории. Отчетность и анализ. Выполнение целей по объему продаж, дистрибьюции. Переговоры и консультирование дистрибьютора.

Выполнение плановых показателей объемов продаж и дистрибьюции на вверенной территории;
• Подбор, обучение и организация работы команды торговых представителей;
• Разработка маршрутов работы торговых представителей;
• Анализ территории и формирование планов торговых представителей;
• Постановка задач и осуществление контроля работы торговых представителей;
• Разработка мотивационных программ;
• Разработка акций и мероприятий, направленных на увеличение объема продаж;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение отчетной документации.