Менеджер по продажам

Приобретенный опыт работы:
- владение законодательными и нормативными правовыми актами, регламентирующими предпринимательскую, коммерческую и рекламную деятельность;
- знание основ рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
- знание конъюнктуры рынка, теории и практики менеджмента;
- владение этикой делового общения;
- владение современными средствами сбора и обработки информации;
- владение средствами вычислительной техники, коммуникации и связи;
- использование форм и методов работы с клиентами;
- владение техниками продаж;
- владение навыками работы с ПК (уверенный пользователь);
- владение навыками ведения деловой переписки;
- владение навыками ведения деловых переговоров.


Исполняемые функциональные обязанности по занимаемой должности:
Организация мероприятий по обеспечению работы киосков печатной продукции и сопутствующих товаров:
- обучение персонала основам мерчендайзинга;
- подбор и согласование с коммерческим директором ассортимента печатной продукции;
- составление и корректировка заказов печатной продукции для розничной сети;
- формирования розничных цен;
- анализ данных по реализации печатной продукции;
- составление ежемесячных планов реализации для розничной сети киосков с детализацией по каждой торговой точке;
- маркетинговые исследования рынка печатной продукции;
- разработка предложений о расширении розничной сети;
- анализ параметров работы киосков, ежедневный контроль за выполнением плана по розничной сети;
- контроль сроков реализации и хранения печатной продукции в розничной сети;
- участие в работе комиссии по инвентаризации товаров и печатной продукции;
- проверка уровня сервиса в киосках в соответствии с требованиями Общества;
- разработка предложений по проведению рекламных акций в розничной сети Общества;
Работа по отслеживанию на всех этапах движения печатной продукции от склада поставщика до покупателя (подбор и формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, стимулирование сбыта и мерчендайзинг).
Ведение, поиск новых поставщиков, участие в проведении переговоров, изучении и оценки коммерческих предложений потенциальных и существующих поставщиков, формирование прайс-листов.
Контроль договорных обязательств с поставщиками.
Сбор маркетинговой информации.
Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов, анализ покупательского спроса и запросов потенциальных и реальных покупателей.
Работа с поставщиками по текущим вопросам (ежедневные поставки, недосылы, браки, документооборот).
Контроль и ведение документооборота коммерческой документации: работа с первичными документами (накладные, счета-фактуры на поставку товара), контроль за оформлением актов (акты недосыла, брака, возврата, взаимозачёта), замена не верно оформленных документов, контроль за своевременным возвратом договоров.
Руководство и координация работы сотрудников коммерческого отдела и службы логистики с целью обеспечения максимальных плановых показателей.
Формирование предложений о вводе и выводе товаров из подотчетной категории.

Формирование предложений о смене поставщика и прекращении работы с поставщиком.

Формирование и размещение заказов товаров подотчетной категории на основе отчетов продаж.

Контроль своевременного поступления заказанной продукции на склад организации и отгрузки товара и печатной продукции в киоски.
Обеспечение наличия полного ассортимента продукции, определение минимальных и максимальных остатков продукции подотчетной категории в киосках организации.
Контроль выкладки товаров подотчетных категорий в местах продаж согласно стандартам мерчандайзинга, принятым в организации.
Участие в плановых и внеплановых ревизиях киосков и базы печатной продукции.
Формирование и согласование предложений о величине наценки, об изменении розничных цен товаров подотчетной категорий.

Участие в планировании показателей по продажам в киосках.

Анализ результатов продаж и возвратов подотчетной категории.