Территориальный менеджер, начальник отдела продаж

Участие в разработке и внедрении методик продаж.
- Участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
• Развитие существующей базы розничных клиентов и их качественная оптимизация.
• Привлечение новых оптовых и розничных клиентов.
• Сопровождение процесса качественного развития региональной дистрибуции через действующих партнеров.
• Реализация программ по продвижению продукта, работа по расширению ассортиментной представленности.
- Координация и контроль деятельность по сбыту продукции.
- Распределение территории между торговыми представителями.
- Постановка и контроль выполнения задач всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам предприятия.
- Контроль работы с клиентами.
- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах.
- Анализ и контроль дебиторской задолженности команды.
- Разработка мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
- Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
- Ведение отчетности.
- Оценка работы сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
- Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
- Ответственность за выполнение планов продаж и развития и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
В подчинении 4 специалиста.

Поиск и привлечение торговых организаций к сотрудничеству по вопросам кредитования в г.Тамбове и Тамбовской области;
• Привлечение новых партнеров и клиентов, поддержание эффективных отношений с имеющимися партнерами;
• Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
• Стратегическое планирование;
• Разработка и внедрение новых бизнес-проектов, коммерческих предложений;
• Выполнение плана продаж;
• Продвижение продукции и услуг компании;
• Составление отчетов и прогнозов продаж;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Работа с кредитными специалистами;
• Организация и проведение переговоров;
• Подготовка и подписание договоров.
Личные достижения:
- Увеличил клиентскую базу в 2 раза за 1 год;
- Увеличил количество продающих точек от 0 до 40;
-Значительно увеличил объем продаж, достаточно часто перевыполнял план, поставленный организацией по продажам, один выполняю тот объем продаж, который год назад выполняли три менеджера по развитию;
-Построил взаимоотношения с теми клиентами, которые отказывались работать с нашим банком по различным причинам;
-Руководство коллективом от 15 человек.

Поиск и привлечение торговых организаций к сотрудничеству по вопросам кредитования в г.Тамбове и Тамбовской области;
• Привлечение новых партнеров и клиентов, поддержание эффективных отношений с имеющимися партнерами;
• Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
• Стратегическое планирование;
• Разработка и внедрение новых бизнес-проектов, коммерческих предложений;
• Выполнение плана продаж;
• Продвижение продукции и услуг компании;
• Составление отчетов и прогнозов продаж;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Работа с кредитными специалистами;
• Организация и проведение переговоров;
• Подготовка и подписание договоров.
Личные достижения:
- Увеличил клиентскую базу в 2 раза за 1 год;
- Увеличил количество продающих точек;
-Значительно увеличил объем продаж, достаточно часто перевыполнял план, поставленный банком по продажам, один выполнял тот объем продаж, который год назад выполняли два менеджера по развитию;
-Построил взаимоотношения с теми клиентами, которые отказывались работать с нашим банком по различным причинам;
-Руководство коллективом от 15 человек..

Работа с сетями («Бегемот». «Пятачок», «Эконом»),
• контроль работы мерчендайзеров,
• обучение на территории,
• разрешение конфликтных ситуаций,
• мотивация,
• ведение клиентской базы,
• прием заказов,
• поиск новых клиентов,
• заключение договоров,
• контроль поставок и возвратов товара,
• продвижение на заданной территории продукции,
• увеличение клиентской базы,
• обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения),
• отслеживание дебиторской задолженности,
• ведение и составление отчётной документации,
• выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям,
• сбор заказов,
• выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании,
• построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами,
• разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках,
• ведение переговоров,
• размещение продукции в лучшем месте на полке, максимальное увеличение площади,
• выставление продукции по стандарту мерчендайзинга/соблюдение корпоративного блока ,
• наличие продукта и ассортимента на полке/витрине,
• ценовое позиционирование/наличие ценников.

- Значительно увеличил продажи по заданному району, расширил клиентскую базу,
- достаточно часто перевыполнял план, поставленный организацией по продажам,
- построение взаимоотношений с теми клиентами, которые отказывались работать с нашей организацией по различным причинам (например, в прошлом был неудачный опыт с доставкой товара или некорректное отношение торгового представителя, у конкурентов условия лучше и т. д.)

Контроль за процессом производства, исправление неполадок, освоение новых функций