Генеральный директор / Коммерческий директор

• Выполнение ежемесячных планов продаж;
• Контроль работы торговых представителей;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Организация бухгалтерского учета и кассового обслуживания;
• Организация процесса складской поддержки;
• Контроль и организация логистического процесса (маршруты доставки).

Результаты:
• Увеличил продажи на 9%;
• Повысил уровень удовлетворения заказов до 97%;
• Показатель результативных посещений торговых представителей - 95%.

Организовывал продажи и процесс складской поддержки на территории ХМАО и ЯНАО (филиалы: Сургут, Нижневартовск, Ноябрьск, Советский, Новый Уренгой).

Результаты:
• Увеличил продажи на вверенной территории на 7%.

• Организовывал сбыт продукции предприятия (pre-sale, удаленные филиалы, магазины фирменной торговли, дистрибьюторы, федеральные и локальные розничные торговые сети);
• Подготавливал планы производства и реализации продукции;
• Разрабатывал и проводил маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение сбыта продукции предприятия;
• Организовывал работу комиссии по ценам на основе проведенных мониторингов;
• Контролировал возврат дебиторской задолженности.

Результаты:
• Разработал и внедрил новую схему мотивации для торгового персонала департамента продаж;
• Сформировал команду департамента;
• Увеличил объем продаж на 11%.

• Контролировал операционную деятельность предприятия;
• Организовывал оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части;
• Обеспечивал рентабельную деятельность вверенного филиала;
• Занимался оптимизацией производственного процесса;
• Планировал месячные, квартальные и годовые бюджеты;
• Проводил ежемесячный анализ произведенных затрат;
• Организовывал продажи услуг компании, проводил переговоры с ключевыми клиентами.

Результаты:
• Открыл филиал и наладил работу с «0»;
• В сжатые сроки (8 мес.) вывел предприятие на безубыточный режим работы;
• Провел рекламную компанию, что позволило увеличить активную клиентскую базу на 20%;
• Разработал и согласовал с руководством систему скидок для клиентов, что позволило повысить лояльность существующих клиентов и привлечь новых;
• Выполнил план по грузоперевозкам за 2012 год на 103%.

• Управлял персоналом (подбирал сотрудников, ставил задачи, контролировал выполнение,
мотивировал и оценивал их работу);
• Управлял ассортиментной и ценовой политикой;
• Исполнял бюджеты;
• Контролировал и анализировал экономические показатели деятельности предприятия;
• Обеспечивал сохранность товарно-материальных ценностей;
• Взаимодействовал с внутренними подразделениями, внешними организациями и административными органами;
• Обеспечивал привлечение арендаторов;
• Занимался продвижением торгового центра;
• Обеспечивал техническое состояние здания.

Результаты:
• Увеличил прибыль гипермаркета на 67%;
• Уменьшил оборачиваемость денежных средств предприятия за счет оптимизации товарных остатков;
• Повысил производительность труда в производственных подразделениях гипермаркета (цех выпечки, кулинарный цех, кондитерский цех, мясо – рыбный цех).

• Оперативно руководил компанией, в т.ч. обособленным подразделением;
• Подбирал, обучал, мотивировал персонала;
• Составлял отчеты функциональным руководителям соответствующих направлений;
• Формировал бюджет;
• Проводил маркетинговый анализ рынка;
• Управлял продажами (обучение и контроль работы торговых представителей, договорная деятельность, управление дебиторской задолженностью, проведение сверок);
• Организовывал процесс складской поддержки;
• Занимался содержанием и эксплуатацией автопарка (текущий и гарантийный ремонты, плановое проведение ТО, нормы расхода и списания ГСМ, страхование, регистрация в ГИБДД);
• Организовывал работу back office (учет, кассовое обслуживание).

Результаты:
• Запустил проект с «0»;
• Выполнил план 2007 года по продажам на 103% (~22700 короба);
• +18% объема продаж по сравнению с 2006 годом;
• Доля прямых продаж в общем объеме продаж - 73%, прирост данного показателя по отношению к 2006 году +17%;
• Активная клиентская база - 1235 торговых точек, увеличил клиентскую базу по сравнению с 2006 годом + 24%, за счет запуска обособленного подразделения в г. Борисоглебске (Воронежская обл.);
• Средний показатель результативных посещений торгового агента - 97%.

• Организовывал, обучал и контролировал работу торговых представителей;
• Формировал план продаж;
• Контролировал состояние дебиторской задолженности;
• Проводил аудит территории;
• Анализировал и оценивал работу торговой команды.


Результаты:
• Увеличил среднемесячные продажи на 40%, за счет разработки и внедрения в мотивационную составляющую торговых агентов стандартов представленности продукции, в зависимости от категории торговой точки.

• Выполнял планы продаж;
• Собирал дебиторскую задолженность;
• Занимался поиском новых клиентов;
• Соблюдал стандарты представленности продукции в торговых точках;
• Проводил мерчендайзинг.

Результаты:
• Увеличил активную клиентскую базу, что позволило поднять среднемесячные продажи на закрепленной территории на 15%.